新華社青島7月3日電（記者岳東興、許仕豪、張武岳）成立于1993年的青島海牛足球俱樂(lè)部，是中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽尚存的少數(shù)幾家創(chuàng)始俱樂(lè)部之一。本賽季，這家歷經(jīng)職業(yè)聯(lián)賽32年風(fēng)雨的“元老級(jí)”俱樂(lè)部，在中超聯(lián)賽半程過(guò)后排名倒數(shù)第二，保級(jí)壓力不言而喻。而副總經(jīng)理馮文靜則在另一個(gè)“賽場(chǎng)”為俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)忙碌著——直播帶貨。

“起初，我只是以個(gè)人賬號(hào)進(jìn)行直播帶貨，但隨著工作推進(jìn)，這個(gè)賬號(hào)成為海牛俱樂(lè)部高管與球迷溝通的平臺(tái)，充當(dāng)起球隊(duì)與球迷之間交流的橋梁。”近日，馮文靜在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。

她說(shuō)，帶貨最初以球隊(duì)周邊產(chǎn)品為主。而最近，俱樂(lè)部推出了“中超海牛甄選好物”，會(huì)為球迷推薦經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、健康的食品以及各類好用的物品。如今球隊(duì)通過(guò)球員轉(zhuǎn)會(huì)盈利微乎其微，多數(shù)時(shí)候入不敷出，俱樂(lè)部收入以球票售賣和比賽日收益為主。直播賣貨已成為非比賽日收入的一個(gè)重要來(lái)源，有助于俱樂(lè)部拓展盈收渠道。

盡管目前直播賣貨的收入有限，但馮文靜表示，它在提升俱樂(lè)部廣宣度，以及增強(qiáng)球迷黏性和互動(dòng)深度方面作用顯著。

“我們希望通過(guò)自身努力，減少對(duì)投資方的依賴，降低其資金投入壓力。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是，先實(shí)現(xiàn)減少虧損，逐步達(dá)到收支平衡，進(jìn)而通過(guò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)反哺球隊(duì)發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)自我造血，讓俱樂(lè)部能夠獨(dú)立支撐球隊(duì)運(yùn)營(yíng)，在職業(yè)聯(lián)賽中穩(wěn)健前行。”她說(shuō)。

青島海牛在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)中的探索，正反映了中國(guó)職業(yè)足壇的一個(gè)老大難題——俱樂(lè)部主要靠投資方“輸血”，自身“造血”能力不足。

在2024年12月舉行的中國(guó)足球發(fā)展研討會(huì)上，上海申花足球俱樂(lè)部董事長(zhǎng)谷際慶在接受采訪時(shí)表示，中國(guó)職業(yè)足球面臨一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)是如何實(shí)現(xiàn)一個(gè)健康的投入產(chǎn)出比。“當(dāng)然，我們要沿著市場(chǎng)化的道路不停探索，盡可能地通過(guò)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)和有序管理，減少對(duì)投資人簡(jiǎn)單投入的依賴。”谷際慶說(shuō)。

青島海牛俱樂(lè)部總經(jīng)理張冬向記者介紹，2024賽季，海牛俱樂(lè)部投入約1.2億元。其中，俱樂(lè)部投資方青島中能集團(tuán)投入占比接近一半，另一半則包括財(cái)政扶持與獎(jiǎng)勵(lì)4000萬(wàn)元，中超參賽分紅約1500萬(wàn)元，票務(wù)及商業(yè)贊助等2000萬(wàn)元。中超參賽分紅包含了版權(quán)費(fèi)收入分成約55萬(wàn)元，在俱樂(lè)部收入中占比較低。張冬表示，對(duì)比職業(yè)化運(yùn)營(yíng)成熟的歐洲五大聯(lián)賽看，版權(quán)費(fèi)收入這一塊未來(lái)有較大提升空間。

對(duì)比“金元時(shí)代”的職業(yè)聯(lián)賽，張冬說(shuō)，現(xiàn)在各俱樂(lè)部在投資上回歸理性，這是好事，但球隊(duì)運(yùn)營(yíng)依然步履維艱，因?yàn)楸举|(zhì)上還是一樣，主要靠投資方“輸血”。這也影響著俱樂(lè)部在青訓(xùn)方面的投入。

“提到王鈺棟（年輕國(guó)腳），其實(shí)既欣慰，也悲哀。欣慰的是終于出來(lái)一個(gè)比較優(yōu)秀的球員，但悲哀的是我們現(xiàn)在只有一個(gè)王鈺棟。我們這么多年的青訓(xùn)在做什么，培養(yǎng)出了多少人才？這是我們應(yīng)該反思的。”張冬說(shuō)。

“如果聯(lián)賽發(fā)展健康了，俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)可持續(xù)了，國(guó)家隊(duì)沖擊世界杯就是一個(gè)水到渠成的事，不用刻意去采取急功近利的方式。我覺得足球沒有捷徑，它是一個(gè)非常科學(xué)、規(guī)律的事情。”他說(shuō)。

今年初，中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽聯(lián)合會(huì)（簡(jiǎn)稱“中足聯(lián)”）成立。青島海牛看到了積極的變化。馮文靜說(shuō)：“中足聯(lián)成為了‘娘家人’，這是一個(gè)質(zhì)的改變。”

“當(dāng)俱樂(lè)部提出一些問(wèn)題，比如，我們是民營(yíng)企業(yè)投資的俱樂(lè)部，我們提出可以去股改，緩解資金壓力，理事長(zhǎng)就想幫我們對(duì)接一些資源。我感覺這就是在做實(shí)事。”她說(shuō)。

海牛俱樂(lè)部投資人、青島中能集團(tuán)董事長(zhǎng)喬偉光對(duì)記者表示，2004年接手俱樂(lè)部，既是出于足球情懷，也是一種社會(huì)責(zé)任。幾十年來(lái)，海牛俱樂(lè)部是青島足球的一張名片，承載著民眾情感與城市榮譽(yù)，也是青島足球青訓(xùn)體系的核心，為國(guó)家隊(duì)及省市代表隊(duì)輸送優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員和教練員累計(jì)達(dá)300多人次。

他指出，在當(dāng)前足球改革發(fā)展的背景下，單一民營(yíng)企業(yè)的能力有限，現(xiàn)有股權(quán)結(jié)構(gòu)與融資模式難以適應(yīng)時(shí)代要求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。海牛俱樂(lè)部期待在中足聯(lián)指導(dǎo)下，通過(guò)股權(quán)多元化、組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)機(jī)制的科學(xué)化，穩(wěn)步推進(jìn)改革，從而實(shí)現(xiàn)俱樂(lè)部可持續(xù)發(fā)展。